三部曲攻略中国市场 富士康王文玉专访问答

　　10月13日晚，“今夜我流行”2005富士康中国校园音乐巡礼暨“水木年华”专场演唱会，在北京人民大学世纪馆拉开帷幕。伴随着水木年华组合的激情演唱，富士康今年中国市场攻略的三部曲也正式奏响。近日我们有幸访问到了富士康全球市场经理王文玉，且看王女士如何阐述富士康的品牌理念和市场策略。

校园活动是为了品牌推动

　　记者：这次活动为什么会选择以校园音乐为点？

　　王文玉：语言是种隔阂，但像《英雄》和《七剑》，在海外非常的流行，里面包括了中华的文化，她里面表达的一些情感和想法，在全球都是有共识的。也就是说您并不需要了解语言，只需要去了解我们想表达的情绪是什么。我们选择校园音乐也正是基于音乐传播具有良好的互通性。

　　在校园里面增加大家对富士康的认知这块，去年是让大家初步对富士康品牌有所了解。实际上去年到今年，我们品牌在知名度提升是非常快速的，与其说对富士康产品的了解之外，对品牌说，富士康的品牌代表的意义是什么？富士康品牌对这整个IT业界跟其他品牌不一样的地方在哪里？这才是我们应该着力的地方。

　　记者：富士康这次校园活动投入相当大，就目前DIY市场利润的大小，您是如何权衡的？

　　王文玉：我们做这个活动，和产品销售挂钩的成份相信是比较低的。因为品牌的建立是需要很多的投资，与其说砸大钱，还不说我怎么样把钱花在刀口上，去经营这样一个品牌。对我而言，我投资的钱是我经营品牌的钱。

　　让富士康这个品牌在中国这个市场，在全球的市场里面对大家成为一个耳熟能详的品牌，其实代表一种态度。一个品牌已经不仅仅代表它的产品本身，所以我不会担心现在卖的产品跟我品牌之间，谁会来花钱贴补谁。

产品线暂时没有扩充打算

　　记者：富士康对大陆市场怎么看呢？

　　王文玉：富士康对大陆市场非常看好，我们的总部其实就是放在大陆的。包括总裁，特助啊，大家都是定居在大陆。中国市场其实成长得非常惊人，跟其他的国家比起来，它的消费能力，对产品，对新的事物的接受度非常的快而且非常的积极。

　　记者：大多数主板厂商同时也做显卡，富士康是否有类似的打算呢？

　　王文玉：集团目前并没有相关计划，但也可以说我们一直都有在做显卡，那就是丽台。丽台显卡进入业界也有很多年了，无论品质，还是性能都是非常不错的，我们也都很珍惜能达到这样一个口碑。现在我们跟丽台相互配合和合作，我们主板出去的时候，您会发现很多都搭配在丽台显卡上。依我看，因为我们集团是有投资在丽台里面，所以不太可能推自己家的去打自己家。

　　记者：现在看来，富士康的产品比较单一，尤其是现在数码这块比较欠缺。这次活动刚好也是音乐有关的，那么在数码这一块，今后是不是会有比较大的动作？

　　王文玉：富士康扩充产品线是随着市场的需求。当初大家都说，主板市场都这么成熟了，而且撕杀打得血流成河，到最后都变成了价差上的不同，那富士康为什么选择进入这个市场？因为富士康的强项是在于它的垂直整合能力，我们不会只做单一的产品，选择产品的时候，通常越是成熟的产品越能表现富士康的强项。因为富士康知道怎么样把最成熟的技术，用最直接快速的方法让消费者得到利益。那接下来呢，我们会开发什么样的产品，是去在看市场上的需求是什么。哪一个产品在接下来的这段路上更加成熟，其实我们都有在观察。

　　富士康的品牌是我称之为属于零组件的品牌，其实集团在这个方向来说是非常清楚的。如果我们来做笔记本电脑，做MP3随身听，就会直接和我们代工的客户形成竞争立场。这是富士康不愿意去做，不会去做的事情。