紫光：要领军国内通用耗材市场

　　2002年，清华紫光改变了多元化发展的经营战略，对信息、环保、药业三大产业并举的架构进行了资源重组和产业分拆。重组后的清华紫光股份有限公司将原有的环保、药业等产业剥离，成为专注IT产业的专营性公司。

　　耗材正作为继PC、外设、网络、软件、通信之后的中国第六大IT产业版块走向台前，紫光已涉足前五大版块，如今将目标又锁定了耗材这一IT产业中的朝阳版块，并于2003年12月18日正式推出适应ESPON和CANON打印机的六大系列近80款型号的通用耗材。

　　近日，紫光通用耗材事业部总经理刘燕就紫光进军耗材市场的情况接受了记者的采访。

　　刘燕表示，耗材市场的繁荣，来源于IT产品的广泛应用，原装耗材品质是好，但价格高，终端用户面临“买得起马配不起鞍”的处境。原装耗材高昂的价格也诱发了假冒产品的产生，在市场上原装与假冒的比例高达5:4，而大多用户无法辨识真假，所以导致使用“原装”耗材反而不能得到质量保障的现象出现。通用耗材有价格优势，但在市场中占的比例只有10%，这是因为通用耗材没有一个很好的品牌的领导，作为终端消费者而言，品牌常常就是品质的保证。紫光有很好的技术背景和行业背景，有很好的消费类产品营销经验，有良好的渠道和分支机构，从消费者调查来看，紫光有好的品牌形象，在目前的格局下，紫光可以也应该进入通用耗材领域。

　　从现在耗材市场中原装、假冒、通用三者的比例为5:4:1分析，如紫光这样的知名品牌进入耗材市场后，必将促进通用耗材所占比例的提高，刘燕认为提高的这部分份额更多的应该是通用耗材对假冒耗材的挤压而获得的，因为通用耗材低价优质的特性，一旦用户对品牌有了信心，必将有大量对价格敏感的用户转向使用通用耗材，而真正原装墨合的追求者，并不会为通用耗材的低价所动，最终的结果将是原装和通用各占半壁江山。

　　2001年全国除HP、佳能、爱普生等原装耗材厂商外，从事兼容耗材的厂商不过四五家，但到2002年的COMDEX展览会，却涌现出近二十家通用耗材企业，耗材成为了IT界新的亮点。目前通认的年墨盒销量约为30亿元，其中通用墨盒的销售额约为2.5亿元。保守的估计，到2005年，全国的喷墨打印机的销售量将为400万台之上，年墨盒的增长率将高达60%之上。如此诱人的市场吸引了众对厂商的进入，据了解，国内目前有大小通用耗材厂商200家左右，而其中能从市场中分一杯羹的厂商只有天威、安妮、格之格等几个品牌，紫光的加入无疑会加强市场中这一阵营的声音。刘燕表示，紫光和别的通用耗材厂商从战略定位上希望是合作伙伴的关系，现在的市场份额还能有很高的增长，但增长取决于用户的成长，需要大家来共同推进。竞争不可避免，但如果有高的战略定位，才会把更多的竞争转化为良性的联盟，这种良性联盟带来的是市场的增长和消费者的受益。